Региональный менеджер

1. Поиск дистрибьюторов
2. Работа с дистрибьюторами: контроль за выполнением дистрибьюторского соглашения (планов продаж и спец. задач)
3. Составление заявки и оптимального запаса на складах….
4. трейд-маркетинговые мероприятия(планирование, проведение ,анализ)
5. тренинги для торгового персонала дистрибьютора
6. построение и развитие эффективных взаимоотношений, как с дистрибьюторами, так и с ключевыми клиентами; увеличение объема продаж и доли рынка на территории вверенных регионов

Общее руководство отделом (анализ, планирование и организация продаж), мотивация сотрудников. Разработка маркетинговой политики, предложений, презентаций и новых услуг. Контроль оплаты покупателями(заказчиками). Создание/развитие клиентской базы, контроль выполнения задач сотрудниками. Управление и развитие отношений с клиентами, развитие рынка, участие в работе с ключевыми клиентами. Учет претензий заказчиков.

Поиск дистрибьюторов и первоначальная работа с торговым персоналом дистрибьютора. Работа с дистрибьюторами: контроль за выполнением дистрибьюторского соглашения (планов продаж и спец. задач), профессиональная и рекламная поддержка, составление заявки и оптимального запаса на складах продукциикомпании, маркетинговые мероприятия, тренинги для торгового персонала дистрибьютора. Организация работы супервайзеров ,ТП,мерчендайзеров.Контроль дебиторской задолженности по каждому ТП, полевые обучения.... Работа с ключевыми клиентами ( сетевая и не сетевая розница).

Организация работы внештатных ЭТП и супервайзеров на базе дистрибьюторов:
Набор ЭТП, полевое обучение торговых представителей и супервайзеров, мотивация, проведения
тренингов по «Основам техники продаж и мерчендайзинга» выставление и контролирование задач,
формирование эффективных маршрутов и аудит территории, разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Работа с дистрибьюторами: выставление планов продаж и спец. задач, профессиональная и
рекламная поддержка, составление заявки и оптимального запаса на складах по продукции
компании, контроль соблюдение территорий и цен, контроль службы доставки.

Организация работы отделов продаж ЭТП на базе дистрибьюторов с целью увеличения объемов продаж продукции на выделенной территории г. Иркутск. Контроль заказов и оплат дистрибьюторов. Полевые тренинги с ЭТП дистрибьюторов. Организация и проведение презентаций и промо-акций. Заключение дистрибьюторских контрактов.

Расширение клиентской базы, работа с клиентами (получение и формирование заявок, контроль за отправкой грузов, решение вопросов по вариантам и срокам оплаты ). Установка оборудования, мерчендайзинг, размещение рекламной продукции в торговых точках.